牛津小马哥沙雕跨境电商KOL,一个无趣的it男。
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更新时间2022-03-20

亚马逊选品如何研究市场竞争热度

任何一个香饽饽的细分,都是由某一些有创造力的公司开拓出来,然后大量的广告砸向市场,教育了市场中的消费者。然后后续会有更多的企业涌入进来同一个类目,竞争会越来越激烈。最终能生存下来的,是由竞争力的团队,无论这个竞争力是体现在技术上,品牌上,也或者是资金上。

所以研究一个行业,到底还有没有机会,更多时候会关心的是,新增产品数量的速度。下面这是完全我自己的研究的上新品的热力图,针对儿童夜灯类目。颜色越深,代表越多新品上架,颜色越浅,代表新品上架越少。在过去的189个月(而不是189周),这个类目是如何一步一步的沦陷的。

这个图是如何生成的

首先,这个图所使用的数据,是一个大类的top 3000个listing的数据。这个图根据这些listing的日期,生成了一个类目的热度。当然,你可以不使用类目的listing,你也可以使用某个范围的关键字的listings。你也可以使用同样的方法分析一个关键字范围内的竞争膨胀速度。

从第一个月开始有人上传相关的产品,再到17~105月陆陆续续有人上传,再到105~189月每个月都有大量的产品上传,这个小类目,至少在某种方向,已经沦陷。

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这个类目最为经典的产品,是erk的投影灯。这个产品,早被做烂了。

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这里并不是要通过什么神奇的数据告诉你,这个产品仍然可以做。而是先告诉你,不可以做,但是这个类目却又偏偏还有新的方向和机会。

2021年了,这个时候去做跨境电商已经不是早班车了。这个类目下,竞争最严重的时候,其实是2017年年初。所以根据数据显示,在众多Best sellers中,有200个listing都是在2017年4月的时候上传的。这里还没包括,上传了但是没有能力到达best sellers的listing。

而就在这么激烈竞争下,在19年仍然会有新的nursery night light产品脱颖而出。这个就是Baby night light,由Hatch这个品牌所推出。就算到了2021年7月,这个产品思路仍然拥有很大的市场机会,甚至可以说是半个蓝海市场。你要知道,这样的市场,可不是每天都能接触到的。

为什么到了2021年这个产品方向竞品数量仍然不多?核心问题是,这类产品想要做好,不仅仅要做好硬件,还要做好软件。我自己作为一个开发,我接触过很多只会满嘴跑火车的跨境运营。在大多数跨境电商公司里,采购的任务也会由运营兼顾。而运营也会去跟工厂对接,很多运营会有一种神奇的错觉,工厂说能开发就能开发。其实并非如此。像这类产品,必须要由公司内部的人完成研发,并且工厂要非常配合才可以。而且就算是公司内部的人进行研发,也需要真正意义上了解产品和市场的人,才有可能把这个产品给做好。但是很可惜的是,目前行业内大多数跨境公司,其实并不真正具备研发能力,更多的是嘴巴上的功夫而已。

所以,并不是没有人知道这类产品,这个产品也算不上高科技的产品。但是就是偏偏这么一个方向,仍然竞争对手稀少(至少相较于其它类目),全因研发能力不足。大多数老板是会算账的。既然可以销售另外一个类目的产品,而且不用研发,那么他干嘛要朝着需要研发的方向走呢?很多老板嘴巴上说得漂亮,认为公司愿意投入研发。真正要转钱,给研发人员发工资的时候却又拒绝,这就是我所看到,行业内大多数的情况。

所以这类baby sleeping light with app / monitor的竞争膨胀的速度如下,从17年到现在2021年为止,都没有新增过多的同类产品,大多数产品都是Hatch所上传,并且评价都是好几万了。

其实很多中国卖家已经看到了这块蛋糕,但是入手的方向都是去1688采购白噪音灯。但是由于这类产品并不容易讲故事,所以长久发展,也很难实现品牌化。

其它类目

你或许想看看其它类目的情况,但是我想表的是没什么好看的。因为只要是同样竞争膨胀速度的类目,他们都会存在共性,他们的pattern也都会很相似。例如下面的这个Commercial Bay Light车库灯的类目。

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有没有觉得和上面Nursery Night Light很像,我可以把这两个图,放到一起,让你对比。

大多数产品,都是17~19年的时候上传的#DAD2D7,然后19~21年的时候更加白热化#9073C6。这就是为什么,如果我们想要找到市场机会,我们就一定要寻求类似于上面所说的这样的pattern。因为这样子的pattern直接反映出了,这个类目还未进入到白热化竞争的状态,大多数这样子的类目都是有一个具有创意的企业在里面,是它开拓了一个方向,而其它企业,是可以进去分一杯羹的。

最后

这些数据是基于我常年积累的亚马逊的数据再加上热力图的基本原理所生成,属于数据可视化中的一个范畴罢了。这么做是为了更直观的告诉读者你听,选择类目的时候,你该怎么去选。我们都知道,要选择利润大,竞争小的类目。只是你缺乏了像我这类的数据和可视化的辅助罢了。

我在峰会上说过,会把这个竞争恶化的计算代码放出来。我会在8月完成。整个7月的工作量已经超负荷了。