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更新时间2022-03-20

如何研究竞争对手的独立站

研究竞争对手的独立站应该从3个维度出发,网站,产品以及营销。如果竞争对手还有线下业务的话,那么你还需要额外研究多一个方面。

如何研究独立站

站在我的角度,研究独立站本身,是应该要从代码开始的。进入到一个网站之后,可以右键,选择view page source查看网页源码得到网站的信息。 你会看到

目前国内电商市场中,大多数网站都是通过建站工具完成的,例如shopify和shopline。但是由于shopify针对国内大陆的售后以及封号问题,所以也越来越多人在使用国内的建站工具。

另外一个会关注的,就是这个网站所涉及到的小工具,最典型的就是hotjar。

从这些源代码中将会发现竞争对手的各类习惯,开发人员所使用的框架等。运气好的话,可能还会有看到例如mailgun所提供的public key,聪明的程序员可以通过这个public key加上public endpoint做一次quota theft.

如何研究独立站的引流方式

独立站的引流方式主要分为以下几种:

  • cpc点击广告,例如Google Ads
  • 流媒体广告,例如Facebook Ads
  • 社交媒体引流,例如Youtube网红合作
  • 联盟营销

如何研究独立站的cpc点击广告

首先大多数cpc广告,都是搜索类广告。而搜索类广告,需要提供关键字。而大多数品牌投放关键字的时候,都会添加自己的品牌。这里并不具备客观数据统计,完全是个人从业经验所得结论。

所以如果想要验证,一个独立站,是否有投放特定渠道的cpc广告,只需要在特定渠道搜索该品牌即可。

Screen Shot 2021-07-20 at 8.30.58 PM.png

上图搜索了Alphasync,一个个性化组装pc的网站。明显是有投放Google Ads的。

Q:有的人会关心到底对方的广告费是多少?

A:估算公式是 ahrefs traffic keywords count * (1 / website age in yr) * expected average keywords CPC cost * 3。 首先,这个公式是一个我个人所在使用的估算公式,是根据经验所得。 一般 1 / website age yr左右的关键字流量是付费的。 这个公式最大的问题是,ahrefs的keywords counts是有问题的,一般都是真正数字的20~50%。 这也是公式后面会乘以3。

如何研究独立站的流媒体广告

不同的流媒体查看的广告方式不同,这里拿Facebook举例。根据官方的说明,查看广告的方式是通过以下的步骤。

  1. 打开对方品牌facebook page
  2. 在该页面下的transaprency中点击see all
  3. 然后点击Ad Library

当然也有很多间谍软件可以查看流媒体的广告,例如adspy, bigspy, poweradspy。但无论是哪个都好,根据2021年的情况,不推荐付费使用了。因为过多的人在使用这类工具研究竞对广告来进行选品,这些工具上的产品寿命都不长。

如何查看竞争对手的社交媒体引流

在Google上搜索这个命令格式 BRAND site:SOURCE.com -NOISE即可。例如如果想要研究一个竞争对手在youtube上的推广力度,只需要在google搜索以下内容。

// BRAND是品牌,SOURCE是你想要搜索的流媒体网站,NOISE是杂音
// 这里选择了一个 个性化定制PC的网站 IRONSIDE作为示范,研究它的油管推广策略
// 并且由于之前有其它的杂音,就是ironside和音乐有关,之前有过专辑光碟重名,所以这里使用了 -theme 排除了
ironside site:youtube.com -theme

我们会得到搜索结果103,000条,说明他们有在Youtube上做过不少的推广工作。

Screen Shot 2021-07-20 at 9.12.09 PM.png

如何查看竞争对手的联盟营销

由于联盟营销需要跟踪销售结果,所以都需要在网站的<HEAD>头部增加对应的javascript代码。所以只需要查看网站的源代码即可。