牛津小马哥沙雕跨境电商KOL,一个无趣的it男。
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更新时间2022-03-20

独立站如何进行联盟营销

联盟营销对独立站营销而言是最经济实惠的一种策略。因为联盟营销是先有销售后有支出的一种佣金制营销形式,所以深受各大品牌喜爱。国外称其为affiliate marketing,而国内相似制度的有微商体系,淘宝联盟,以及抖音带货联盟等。不同之处在于,国内的联盟议价能力太强,你如果不打折,这些流量群体(网红/KOL)都不乐意与你的品牌合作。而国外的联盟群体则不同,更看重产品本身

联盟营销的平台

独立站引流的工具,这里并不包含流媒体广告。这里更想要告诉给你听,有哪些合适的平台是可以合作的。

这里拿costway.com,一个不错的家居类目独立站,作为案例。

Screen Shot 2021-07-20 at 6.56.52 PM.png

首先这个网站是使用到的第一个工具就是Trade Tracker做的联盟营销。之所以有跟踪到,是因为我发现他们的网站有很多的外链,都是通过30x重定向经过tradetracker返回的。

目前市场中,好用的联盟营销有:

  • Click bank(不支持中国大陆)
  • ShareASale(填表注册即可,要求真实资料,需要信用卡。)

但由于Click bank不允许中国大陆的卖家进行注册,所以我们一般都会考虑使用ShareASale。根据目前手头上的多个独立站的数据,一般ShareASale需要6~12个月的时间沉淀合作者,每月所促进的成交额可达到数万美金的水平。

而costway的英国站是有被我监控到在使用trade tracker的,根据他们的中国公司的背景,tt应该是支持中国区域注册的。

注册的方式是需要联系sales.uk@tradetracker.com,下面是一个注册开户的邮件示范。

// 下面的大写蓝色字符应该要换成公司的信息。
// 邮件不需要太长,讲清楚公司的网站,公司的位置和你的姓名即可。
// 建议使用企业邮箱发送,例如 @mycompany.com。可增加可信度。
Hi Trade Tracker Team,
I am NAME, and I am writing to join the trade tracker on behalf xxx company.

Our business is based in China, and we sell PRODUCTS online. See our official website MYWEBSITE.com for more information.

Best regards,
NAME

联盟营销如何引流

注册账号只是第一步,大多数都是可以用钱解决的问题。接下来的一步是要让联盟内的其他人了解你的产品,因为只有这些自带流量的红人喜欢上了你的产品,你的产品才有机会被他们所推广。换种说法,产品的确仍然是核心。

当然,你有好的产品,你是很容易就能找到联盟的人合作的。这里我们就单纯的讨论,如果你的产品不好。

产品不好的情况下,第一步应该是到网赚相关的论坛,上面拥有各个肤色但大多英文不错的人,而这些人,都需要赚钱。 例如:

  • warriorforum.com
  • beermoneyforum.com

一般可以在这些网站上面发帖,或者回复他们,告诉他们怎么合作。 下面是一个合适的回复帖子的模版。

// 这是用于回复“How to make money online”这类threads的
// 整个语气就是口语化的告诉对方,到底如何去赚钱
// 所以就是告诉对方听:
//   你可以做论坛里面的奖励任务。
//   你也可以去shareASale上代理我们的产品,而你只需要有一个博客或者油管频道即可。
//   我们很多代理商都有赚到钱,你只要愿意做也可以。
Hello. You can definitely earn extra money here in this forum by posting threads, 
related comments and doing some tasks from the marketplace. 
Also, another way to earn is by boosting our products on ShareASale. 
There are many resellers of our brands and have all successfully made a decent amount of money. 
What you need is a blog or a youtube channel and start to create content today.

这类操作都是吸引一些低收入人群加入到你的推广联盟中,而他们所需要具备的能力是创作内容的能力,无论是文字或者是视频。而这个能力,往往都是中国团队所欠缺的。

最后

联盟营销最为重要的并不是入驻平台,而是在联盟平台中找到合作伙伴。在适当的时候可以付费,一般都是几十美金甚至100多美金。这样子的确是有利于在平台内开拓代理商。否则你就需要在一些网赚平台中下手。但是无论是前者还是后者,产品好的,永远都会更吃香。