牛津小马哥沙雕跨境电商KOL,一个无趣的it男。
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更新时间2022-03-20

亚马逊新人选品误区

亚马逊的新人在选品的时候,会有很多误区,尤其是工厂类卖家。接下来将会快速讲解为什么。

选品需要从需求出发

选品需要从需求出发,这句话是接近于废话,但是很多人在实践的过程中,却没有尊重这个法则。大部分常见的情况是,工厂卖家自己工厂里面有什么产品,他们就会优先选择销售什么类型的产品。

这里并不是说,选品优先考虑自己生产的东西(或者有供应链优势的东西)是错误的。我并不是说这是错误的。我只是提醒,这不应该成为每个团队的唯一选择。如果这是唯一选择的话,那么有可能会局限了你的发展,除非你的工厂/供应链,本身就是一流的。

我也有做工厂的业务,有一种思维我认为是正确的,那就是先从别的工厂采购。如果别的工厂的东西在线上销量可观,再转型到自己的工厂进行生产。

如果你不是做工厂的,那么你认为自己所拥有的供应链优势,是否就只是一个人脉?还是说是一条微信?还是说是处于一个密集生产的产业带。无论是哪个都好,我认为都是偷懒的借口罢了。既然不是你所拥有的工厂,那为何不直接闯出去呢?中国的各类产业带多得数不胜数。

选品时候的一切麻烦都只是为了降低线上运营时候的难度。线上推广是一件非常麻烦的事情,尤其是你要让消费者喜欢你的产品。

怎么了解需求

应该考虑哪些市场

其实在峰会的时候,有认真讲解选择市场的重要性。很多人都会忽视掉一点,那就是订单分散度。而一个市场到底订单如何分散,很多时候是取决于款式多变。

这也是为甚么会提及到家居装饰类。

我认为家居装饰类,不同于家居家具类的超大件,也不同于服装类的多sku而且款式超快过时,家居装饰类是最折中的一个类目。不是超大件,而且订单碎片化。但是一切都是有代价的,你需要付出很多的时间去做好供应链的事情。

而家居装饰类一般的点击集中度都很低,这是对订单分散这个特征的另外一种体现。

点击集中度,是我认为新手选择一个类目中,必须要考虑的一个东西。因为这是一个后入场做亚马逊的人必须要尊重的数字。这个数字,能够体现出你对所有亚马逊老前辈的一个尊重。

点击集中度如何计算

点击集中度 = (该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量
平均点击集中度 = ave(相关词的点击集中度)