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更新时间2022-03-20

亚马逊欧洲站如何做站外推广

怎么做亚马逊站外推广是一个很大的话题,而这篇文章将会重点讲解站外引流,尤其是亚马逊欧洲站。核心内容主要分为

  1. TikTok给做Amz做站外效果如何?
  2. 为什么很多奇奇怪怪网站会推广卖家的产品?
  3. 如何能合理地围绕ROI来进行站外推广?
  4. 我3年前提出的寄生虫SEO,到今天是否还有效?
  5. 欧洲站的站外推广方式相较于美国站点有哪些不同?

TikTok给亚马逊做站外效果如何?

首先,我个人在2022年这个时间节点认为,TikTok对Amz的推广效果非常不可控,虽然凉的占了绝大多数,但是也有偶尔惊喜爆单的。我这里将会重点分析,为什么只有少数人爆单了的。(当然,不是单纯跟你讨论,《哇塞!这个视频拍摄得好吸引人!》这种不值一提的问题。)

我还记得,我对TikTok的态度在2020~2021年期间,持续表示短期内看空,中长期看好的态度。原因很简单,因为消费者的购物习惯若培养成功,TikTok的整体商业机会还是很明显的。而在这个过程中,不少亚马逊的卖家是可以从中获利的,通过和TikToker进行合作。

这个模式很多人第一次听的时候都会有一个简单的思想,基本合作脑回路如下: 我给网红钱,网红给我拍摄视频上传即可。

但是其实很多卖家尝试过这种策略,最后成功爆单的只会有零星几个人?失败的case在我个人的分析中看来,核心原因是因为,TikTok的流量并没有在短期内推动起你的BSR。

TikTok能给亚马逊订单爆单的核心逻辑在于,TikTok的视频流量能短时间内爆增,同时TikTok访客所带来的订单量已经足以大幅度影响BSR排名(例如1小时内20单~100单)。

  1. 当你的TikTok视频发出之后,如果成功引流,你的产品(短期内)BSR提升会非常明显。BSR排名上去之后,你站内的搜索关键字的免费流量也会拥有更多。而你大部分的亚马逊的订单,其实仍然是来自于站内,只是TikTok的流量把你的BSR带去了一个,本不属于你的地方。
  2. 在短暂的高BSR停留之后,你的产品终究会回落至正常BSR(我相信很多卖家都知道每个产品,都有一个属于它自己的BSR位置,不该高的,高不起来。),你的产品也将结束爆单周期。

只是我个人综合了自己的各方面的信息所得出的分析。也是我为了说明,现在TikTok给Amz带货的无力之处,因为卖家所能干预的事情太少了。这个爆单与否,已经不单纯只是视频质量问题,还涉及到“账号标签”,“观众属性”,当然还有你发布视频的时间段等。由于要把控的因素过多,就会变得运气成分太大,最终就是一条不可靠的站外推广渠道。

怎么给亚马逊产品做站外引流

传统的站外引流是找到合适的博客,然后让博客主帮忙写产品文章。Amazon Associate亚马逊联盟项目让这个世界上很多的网站都开始天天吹捧形形色色的产品。而这些网站目前可以分为大致三种类型。 ‒ Deal站 ‒ 活人在维护的博客站 ‒ 僵尸在维护的博客站

首先是deal站

目前Deal站的推广很多运营都轻车熟路了,我在本末的附录中列出了欧洲4国的几个核心deal站和联系方式。很多运营上deal的仍然是通过第三方进行,但其实是可以越过第三方的,只要去你申请一下partnership即可。

活人在维护的博客

这个群体是最难捕捉的,因为能有心思做博客的人寥寥无几。如果你有ahrefs.com这个工具的话会很好找,我自己是通过他们的Content Explorer这个功能发现活人博客的。这个功能是通过输入关键字,来搜索相关文章。而搜索文章的时候,你可以使用DR(网站权重)来进行筛选,可以把低于20的剔除掉,剩下的,大多数都是活人博客了。僵尸博客大多数DR都很低,所以这个对于我来说是最为高效的办法。

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高质量的博客的确是可以给listing带来大量流量的,像Krazy Coupon Lady,就是一直写线下实体购物的博客。每月的流量我预估也是至少百万级的。而部分这类网站都会留下联系方式。

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这些博客网站我相信大部分运营都知道,上面是有联系方式的,但是有时候会找不到,最合适的方法其实是通过hunter.io/snov.io这类工具直接找到网站的邮箱。这两家都有提供Chrome插件的,而hunter是有免费版的。

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如果想要批量联系这些博客,目前最为便利的方式是通过asin.xuggest.com,一个免费的小工具,用于查找asin站外推广记录。可以先输入一个竞对的asin之后,点击“联系站长”,然后就可以自动联系对方。

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僵尸在维护的博客

这类博客的数量众多,大多数都是为了薅亚马逊联盟的羊毛。这类博客的普遍特点是文章风格很单一,每一篇文章的内容高度相似。下面这篇文章就是一个典型的案例,文章主要是为了推荐几个亚马逊热门的wearable video camera。然后这篇文章直接使用了一个模版。你会发现,如果你把文章中间的“wearable video camera”替换成其它产品关键字,这篇文章仍然能被流畅阅读。

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这就是目前很流行的僵尸网站,这类网站大多数通过一个特定的模版和框架所生成,而且网站可能会有几万个,甚至几十万个页面,全部都是这种垃圾内容。但是这种策略却很有效,为什么?因为假设1个页面1天只有1个访客,那么你每天的流量也可以达到几十万。这种思维与亚马逊的铺货策略有点类似。

这也就是为什么很多奇奇怪怪网站会推广卖家的产品,很多时候这些网站都是通过代码直接生成,产品数据都是通过爬虫获取。想要联系这些网站做站外,是没有太多意义的。至少,不值得你投入太多的时间去联系他们。如果你可以通过一些工具(像上面那个免费小工具asin)大规模联系他们,这是可以的,因为不需要投入多少时间。不然你应该把注意力放在开发更多更大的博客上。

如何能合理地围绕ROI来进行站外推广?

在之前对于亚马逊的卖家而言,站外推广要追踪ROI是非常困难的。从20~21年开始有了attribution program之后,就开始发生了一些变化。如果你之前没有了解过Amazon Attribution的话,可以点击查看

注册之后,你可以通过生成不同的标签来追踪产品的站外推广效果。在你创建了账号之后,你需要点击“New Order”,然后点击“Manual”手动生成产品链接。然后输入一下链接名称即可。你会得到一个特殊的亚马逊产品链接,然后当你投放站外广告或者是做一些博客合作,甚至是youtuber合作的时候,都可以使用该链接进行追踪转化效果。

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还不能使用Amazon Attribution的话,最好的解决方案是怎么样?

并不是每个卖家都可以直接使用Amazon Attribution,毕竟现在仍然处于Beta阶段。在过往我会认为通过短链接工具来判断点击是最好的方式。目前常用的短链接工具如下:

  1. bitly.com(老牌的短链接工具,优点:给钱后可以使用自己的域名。缺点:如果你使用自己的域名,需要给29美金每个月,如果免费版,只能使用bitly的域名。)
  2. rebrandly.com(优点:可以使用自己的域名的短链接,缺点:29美金每个月,收费的模式是通过点击次数收费。)
  3. amz.fun(优点:可以跳转前提示领取折扣券或者收集用户邮箱,避免流量丢失。缺点:不可以使用自己的域名)

短链接跟踪亚马逊站外推广有一个缺点,那就是无法准确的判断实际订单,只能判断实际流量。但是由于大多数卖家对流量转化早有预期,所以跟踪实际流量也是能够满足他们的需求的。

上面讲的是如何追踪你的效果,但是你又应该如何评判你的ROI?

在平台电商越来越规范,打擦边球的成本越来越高昂的时间点,站外推广可以极大的降低店铺风险。而这个事情很多时候都会被老板所忽视。很多站外推广需要投入大量的资金(例如一个youtuber的合作往往在200美金以上),但是所得到的ROI未必会很好看。这会极大程度打击运营团队持续性投入站外的意愿。我在这里也只是适当的提议,在考量站外推广ROI的时候,需要考虑到综合性因素和机会成本。

我3年前提出的寄生虫SEO,到今天是否还有效?

可能部分人不了解我所提出的寄生虫SEO,还有为什么它和亚马逊相关。当你的listing在亚马逊上发布了之后,你的产品信息就相当于是寄生在了亚马逊这个很大的网站上。你的产品listing页面的权重(我们一般称其为DR,10年前撑为PR,很多人喜欢称呼权重为CF/TF。What ever...)会很高,因为你的listing页面的域名是amazon.*。当一个消费者在Google上搜索产品的时候,出现你的产品的概率就会很大,因为你的产品页面的权重非常高。这就是寄生虫SEO,把自己的内容,寄生在高权重的网站上,然后再进行SEO优化操作,实现搜索引擎排名上升的技术。

现在的寄生虫SEO是否还有效

我3年前提出来的时候,是使用了yoga trapeze作为案例。现在22年我在Google搜索Yoga Trapeze我发现SERP发生了一定的变化。Google在3年前,会直接显示亚马逊的产品作为第一位,是把产品的Listing放在顶部的。但是这一次搜索是以梯状形式展示,同时梯状的顶部是关键字搜索页面,梯状的底部才是产品。

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这个改动并不代表着寄生虫SEO就不行了,也不代表其就不好了。只是展现的形式发生了改变,而且我也认同这种展现方式比三年前的更合理。我经过一番研究,我发现还有其它几种展现方式,当搜索Yoga Pants的时候,我发现SERP展现的是关键字搜索页面和类目专题页。

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当我搜索Soil Meter时,用梯度展现了2个listings。

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根据我个人的判断是,Google所开发的梯度展示应该是无规则且不针对亚马逊平台的。梯度展示只是为了提高用户体验,帮助用户在Google的SERP中区分开不同的网站的内容。由于多个亚马逊的产品展现在首页,就需要进行一定程度上的整合,所以才会有了梯度展示。

而如果亚马逊的listing仍然能出现在Google的首页的话,那寄生虫的SEO的逻辑也会仍然成立,毕竟,想要出现在Google的首页,就是干SEO的活,做外链。

如何实现寄生虫SEO

SEO的本质是外链,越多的网站给你的链接输送权重,你的页面排名就会上升。当然,这只是一个通俗的说法而已,如果你要讨论细节,那会有非常多的衍生话题。但是在这个教程中,我只会覆盖一些实际操作的东西,会少一点理论。

当你在一个博客做站外推广的时候,你无意中就已经给了你的亚马逊链接搭建了一条外链。在谷歌的眼里这个博客为你这个产品进行了一次背书。如果你可以找到大量的优质博客给你背书,你的产品链接就会在Google搜索结果里排名上升。

但是也会有代价,因为你每一次联系这些博客的时候,你可能都需要付费,而这个性价比可能是很低的。所以如果要实现寄生虫SEO,最优解恐怕是在一些论坛里面发布链接。为什么是论坛?因为一般论坛都允许发帖,尤其是一些比较老和缺少维护的论坛,你可以发dofollow的链接。

我在这个教学的附录里面已经附带了欧洲各国的一些热门论坛,供你参考和站外推广使用。

欧洲站的站外推广方式相较于美国站点有哪些不同?

我觉得这是一个很有趣的话题,所以才会提及。毕竟很多运营会觉得一通则通。但事实又并非如此,因为欧洲站的整体资源没有美国站那么多。美国站站外推广可以使用的渠道和方法都会比欧洲站更加丰富,严格意义上来讲,我认为英文社区就是比其它语种更加繁荣。

做欧洲站站外推广的过程中,由于资源太少,可以发布的网站不够多,可以联系上的网站也不够多,可以合作的网红数量也远没有英文社区的多,最后怎么办?

可以尝试的第一个方式是Medium

Medium,也算是国外的一种简书,又或者是说掘金的形式。你可以在Medium上面注册一个账号,拥有一个属于自己的作者专栏。你写的文章全部都会显示在medium的社区里面,也会显示在Google的搜索结果页面里面。目前海外有非常多的Medium创作者,而且这些作者通过寄生虫SEO的形式,获取了大量的Google的搜索流量。

为什么推荐Medium

欧洲站的站外推广,在长期来看,并非容易。很多欧洲站的运营,做站外推广的时候,很快就发现自己到达了一个瓶颈,因为能够尝试合作的资源都已经找过一遍了,剩下的看天命。而在我看来,当你不能依靠别人的时候,你就只能靠自己。很多人,会在Medium上面写不同主题的文章,由于寄生虫SEO的影响,这些文章都能够捕捉到大量的Google的搜索流量。下面我用一个关键字Go Gin Tutorial示范,你会看到medium出现在了第三位。

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如果一个运营能够坚持每一周,都持续性的在medium上写适当的文章,推广自己的产品的话,很快,你就会拥有一个海外的公众号。例如下面这个运营。

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但任何东西都是要思考后再行动的,包括Medium

我并不认为上面这个充电宝的运营,真正意义上正确使用了medium做站外推广。他虽然写了一篇文章,放了自己链接,但是不会有流量的。核心原因是,他写了一篇大家都不关心的文章。

你想象一下,你写一篇: 我的充电宝很牛逼! 我测试了10家充电宝,我发现这款最牛逼!

你觉得哪个标题更吸引人一点?当然是后者。一个人要产生购物行为,是需要一定的情感的,无论这个情感是感性驱动的,还是理性驱动的。感性驱动的人,会相信燕窝的广告,从而进行购买。而理性驱动的人,会发现AMD的芯片性价比更高,从而抛弃掉Intel。如果你写一篇文章,希望能够写出来转化率的话,你这篇文章,要PUA属性很强(黑五的那堆卖家),要不就是理性合理的分析问题。

另外,写文章之前也应该要做一下关键字研究的。如果你想要知道一篇文章的潜在观众有多少,你可以开一个Google Adwords的账号,然后在右上角选择keyword planner,检查一下核心关键字的搜索量。如果有可观的搜索量,再决定去写也来得及。

深耕某个论坛

深耕某一个论坛其实也是一个很好的选择,甚至可以说,比Medium更好。因为Medium甚至不是最优的选择,因为Medium并不能很好地支持多语言。往往深耕一个论坛,可以捕捉更多更精准的用户。

如果了解跨境部分过往历史的话,肯定会记得有一个超级大卖发家,就是从论坛开始的。但是他们当时做的产品很小众,他们的核心订单来源也是来自于一个专业论坛。这里我就拿Arduino这类产品作为示范,这类产品属于一个垂直的细分领域,相较于耳机充电宝,非常少卖家了解过。

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Arduino的官网会有一个论坛,而且活跃度很高。长期活跃在这个论坛,有机会让运营建立自己一定的关系网和知名度,帮助公司推广产品和打新。但是活跃在论坛也是同样要创造内容的,和medium类似,这一点请知悉。

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最后

亚马逊的站外推广技巧非常多,上面这里也没办法全部都完整覆盖。还有很多没有讨论的,例如更好地找到别人帮助写亚马逊站内的Editor Recommended类的文章等。后续再进行更多更新,覆盖更多内容。

附录

教程中提及到的工具和相关费用:

https://hunter.io:帮助找到网站的email,49美金/月,但是也有免费版。

https://snov.io:帮助找到网站的email,39美金/月

https://ahrefs.com:独立站工具,但教学内主要是用于查活人博客,99美金/月

https://asin.xuggest.com:完全免费,用于查亚马逊ASIN站外推广过的网站,并且自动联系这些网站。

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution:免费项目,Amazon官方Attribution Project

https://bitly.com

大型deal站发布和联系方式:

很多大的Deal站运营本身也有收集,同时很多时候也都会通过联系第三方进行发布。这里只是提供部分Deal站的联系方式。

美国deal站:

https://bradsdeals.com,联系方式:merchantsupport@bradsdeals.com

德国deal站:

https://mein-deal.com,联系方式:ralph@mein-deal.com

https://kaufda.de/,联系方式:https://www.bonial.com/de/kontakt

西班牙deal站:

https://www.chollometro.com/,联系方式:https://b2b.pepper.com/contact-us

https://www.chollo.es/,联系方式:soporte@chollo.es

法国deal站:

https://www.dealabs.com/,联系方式:https://b2b.pepper.com/contact-us

https://fr.igraal.com/

https://anti-crise.fr/,联系方式:https://anti-crise.fr/nous-contacter/

意大利deal站: 没有太多的选择吧,乖乖reddit吧,不然Groupalia?

德国站的论坛

当我在找德国站的论坛的时候,我使用的技巧会和其他人所不同,我比较的,程序员一点。我发现,如果你直接去找“德国论坛”,你可能很难找到“大量”的网站。所以我的做法是寻找一个论坛引擎vBulletin所相关的网站,很多德国论坛都是使用它所搭建的。下面列表里面也有很多是vBulletin所搭建的德国论坛。

汽车/摩托相关

https://125er-forum.de

https://1erforum.de

https://2CVForum.de

https://2ertalk.de

https://aerox-community.de

https://astra-j.de

https://astra-h-forum.de

https://autoextrem.de

https://bmw-drivers.de

https://chinaquads.de

https://elchfans.de

https://ford-forum.de

https://mazda-forum.info

https://mercedes-forum.com

https://mofapower.de

https://renault-board.de

https://rollertuningpage.de

https://s-boxer.de

https://seatforum.de

https://skodacommunity.de

https://toyota-forum.de

https://vagboard.de

家庭主题

https://hochzeitsforum.de

https://kinder.de

健康与营养

https://abnehmen-forum.com

https://abnehmen.com

https://forum-schlafapnoe.de

https://fusspflegeforum.de

https://med.de

https://physiotherapie.de

https://vegetarierforum.de

https://wunderkessel.de

一些兴趣爱好

https://bastelforum.de

https://bushcraft-deutschland.de

https://campen.de

https://dasheimwerkerforum.de

https://esoterikforum.de

https://e-reader-forum.de

https://gartenforum.de

https://gitarren-forum.de

https://haarforum.de

https://literaturforum.de

https://pedelecforum.de

https://rcforum.de

https://rc-forum.de

https://roboter-forum.com

https://schachfeld.de

https://spieleforum.de

https://uhrforum.de

https://wanderforum.de

科技类

https://apfel-faq.de

https://digitalfoto-forum.de

https://e-reader-forum.de

https://multimediaforum.de

https://powerforen.de

https://usp-forum.de

https://win-10-forum.de

https://winboard.org

https://windows-7-forum.net

https://windows-11-forum.de

https://windowsforum.de

旅行、度假和移民

https://amerika-forum.de

https://auswandererforum.de

https://kroatien-tipps.de

https://latinoportal.de

运动

https://bmx-forum.com

https://inliner.de

https://laufforum.de

https://radforum.de

https://sportforum.de

https://streakrunner.de

https://workout.de

动物/宠物

https://aquariumforum.de

https://das-hamsterforum.de

https://hunde-aktuell.de

https://mietzmietz.de

https://pferd.de

https://riffaquaristikforum.de

https://zierfischforum.at

其它

https://biologie-lk.de

https://flycity.de

https://kigasite.de

https://praxisfit.de

https://www.rechnungswesenforum.de/forum/

https://forum.de

https://saeco-support-forum.de

https://vermieter-forum.com

法国站的论坛

开拓论坛的方式和德国的相似,只是这一次不仅仅只是引擎,还会搭配上host。核心的host就是proboards。所以是以proboards作为线索,开始寻找法国相关的论坛。有趣的是,很多这些论坛都是以英文作为主要语言的。

一些在法国较大/较为出名的论坛

https://www.survivefrance.com/

https://community.ricksteves.com/travel-forum/france

https://www.franceinfocus.com/

https://newfrenchforum.com/

汽车/摩托

http://npt64.proboards.com

http://scaleautomuseum.proboards.com

http://sandpitdragway.proboards.com

http://midlands-chopper.freeforums.net

http://kiasorento.proboards.com

http://pif-riders.freeforums.net

http://justoldcars.proboards.com

http://nitroslots.com

http://roverowners.proboards.com

http://njslick1.proboards.com

更多:https://www.proboards.com/forum-directory/Automotive

科技相关:

http://midi-tutor.proboards.com

http://pounbyliang.freeforums.net

http://blackout1.proboards.com

http://safetynet.proboards.com

http://uniconta.freeforums.net

http://codexbanana.freeforums.net

http://webmastershaven.proboards.com

http://computertypes.proboards.com

http://wormocodes.proboards.com

http://thesquattersarms.proboards.com

更多:https://www.proboards.com/forum-directory/Computers-and-Technology

家庭:

http://slj.proboards.com

http://thechildfreegang.proboards.com

http://funjoint.proboards.com

http://mimsmum.proboards.com

http://pawriter.proboards.com

http://prepper-directory.proboards.com

http://meieomapere.freeforums.net

http://streatorland.proboards.com

http://littlestpetshopboard.proboards.com

http://briles.proboards.com

更多:https://www.proboards.com/forum-directory/Family

运动:

http://wrestlingtycoon.freeforums.net

http://boing-boing.proboards.com

http://thedogsite.proboards.com

http://borospeedway.proboards.com

http://teammaine.proboards.com

http://illininetworkers.freeforums.net

http://jpjohannes.proboards.com

http://7krc.freeforums.net

http://hackleclub.proboards.com

http://bristolroversprogs.proboards.com

更多:https://www.proboards.com/forum-directory/Sports-and-Recreation

其它:

http://pingart.proboards.com

http://thebarbell.boards.net

http://samzivitelky-v-nouzi.freeforums.net

http://starriewarriors.proboards.com

http://ttivc.boards.net

http://signupbonuses4u.freeforums.net

http://tasteofafricavibes.proboards.com

http://thekingelvis.proboards.com

http://classicproject.boards.net

http://woddublin.proboards.com

http://guitarnuts2.proboards.com/

http://trongridlines.boards.net/

http://xmenagerie.proboards.com/

http://ymam.proboards.com/

http://goodbyecb.proboards.com/

http://horrorsonline.proboards.com/

http://organicgroup.freeforums.net/

http://lifeinlossantos.proboards.com/

http://crackyournuts.proboards.com/

http://harrypotterrp91.proboards.com/

意大利站的论坛

意大利能找到的论坛没有那么多,

综合类

https://forum.italia.it/

西班牙站的论坛 西班牙能找到的网站也偏少

综合类

https://www.taringa.net/