牛津小马哥沙雕跨境电商KOL,一个无趣的it男。
个人微信
公众号
视频号
更新时间2022-03-20

亚马逊选品-基于站内广告的选品策略

这里要讲解的,如何通过亚马逊的广告数据,来帮助选品。这个方法不能单独作为一个选品方式,但是可以作为一个补充手段。选品工具的最大问题是,无法真正意义上理解竞争和利润。因为选品工具不了解广告的支出以及其它的物流仓储的支出。而运营是可以通过观察广告的信息来帮助判断一个类目到底竞争有多白热化。

仅适用于九宫格布局

亚马逊的搜索结果页面分为两种,我们可以称为非九宫格布局,和九宫格布局(并非传统的3x3布局,而是4个产品一行)。本篇分析仅适用于九宫格搜索结果页面的广告数据,并不适用于其它布局。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
九宫格布局(4个产品一行)
1
2
3
4
非九宫格布局(1个产品一行)

核心逻辑

如果你在亚马逊上搜索你产品的核心关键字,你会看到一系列的广告。如果广告竞争已经非常激烈,说明你所选的类目是非常激烈的细分类。如果广告竞争不是很激烈,那么或许这个细分类还未全面白热化。

当你在亚马逊上搜索你目标产品的核心关键字,你可能会有如下的结果。

品牌广告
过滤筛选搜索结果
广告 1
广告 2
广告 3
广告 4
广告 5
产品 1
产品 2
产品 3
视频广告占据1行
产品 4
产品 5
产品 6
产品 7
产品 8
产品 9
产品 10
产品 11
产品 12
广告 6
广告 7
广告 8
产品 12
产品 13
产品 14
产品 15
产品 16
产品 17
产品 18
产品 19
产品 20
产品 21
产品 22
产品 23
广告 9
广告 10
广告 11
产品 24
每9~12个产品就会出现3个产品广告。整个页面至少合计60个产品
直到最后两行如下
产品 37
产品 38
产品 39
广告 20
品牌广告占据1行
footer页尾

上述是是“九宫格”格式的,4个产品一行,并非1个产品一行。本篇选品策略只适用于九宫格格式。

广告信息对于选品可以很好的起到一个帮助作用,主要有如下:

首先SB广告的数据不适合用于直接判断竞争,但是挺适合用于判断利润空间。如果你发现你搜索的这个类目的一些衍生词,都是有SB广告正在投放的,尤其是评价较高的产品正在投放,那么这个类目的利润可能不错。DSP广告同理。这两类型的广告都属于ACOS非常难控制,成本偏高的类型。

另外SP广告的出现频率的确可以帮助判断一个类目下实际竞争有多严重,但是也有例外。如果你搜索错了词,你并没有精确的搜索到你的潜在选品的核心关键字,你会发现sp广告的出现频率也可能不会太高。最典型的就是你搜索Automotive这类词,你会发现sp广告很少。

SP广告的数量非常高某种意义上来讲是cpc广告竞争挤兑所产生的必然结果,换句话而言,僧多粥少。

SP广告的头部产品数量一般为1~5个。以下是不同情况下你需要注意的:

  1. 如果只有1个sp,则你要不是搜索错了关键字,要不是搜索了一个类目大词(你需要搜索绝对正确的产品核心词),要不就是真的找到了一个无人地带。
  2. 如果有2~3个sp,那么这个类目应该是已经有人在做,但是你仍然可以进入。这是我个人最乐意见到的一种情况,因为有竞争对手是一个好的信号,说明市场应该存在。而且如果仅展现了2~3个sp广告,一般竞争对手数量不多。
  3. 如果是4个sp广告,那么这个类目已经在白热化的阶段了。
  4. 如果是5个sp广告,这个类目已经全面白热化。

上述结论仅在你使用了产品核心词进行搜索,的确设置成了目的国,例如美国。并且搜索结果是九宫格布局下才会生效。